研究表明,没有发现一个始终正确的赢利模式,但却发现成功的赢利模式至少具有以下3个共同的特点:

1.成功的赢利模式要能提供独特的价值。这种独特的价值可能是一种产品、一种服务、一种思想、一种方法,一种理念、一种技能、但更多时候,它可能是以上所有要素的一种组合,这种组合也许可以向客户提供额外的价值、也许能够让客户用更低的价格获得同样的利益,也许可以用同样的价格获得更多的利益。

2.成功的赢利模式胜人一筹,有自己的特色。企业可以通过建立自己的独特,与众不同模式,如对客户的热心的照顾、强大的实施能力等,来建立一道坚不可摧的利润屏障,提升行业的门槛,从而可以保证利润来源不受侵犯,保障自己的利益。

3.成功的赢利模式是脚踏实地的。脚踏实地就是要实事求是,处处以顾客为中心,为顾客着想,就是要在对客户行为的准确理解和假定基础上,建立起自己的盈利模式。